首先我想说,网络推广是一件很重要的事情。如果你认同这一点,就必须认同推广前一定要有计划,也就是营销计划。你可以不慌不忙的决定这个营销方案,提前做好团队沟通、市场调研、实施方案、成本预算。废话,这个方案一旦确定,就无法更改了。

  比如现在你想推广一个产品,从而达到销售的目的。然后你就要开始思考你的目标客户通常出现在互联网的什么地方,把这些地方都列出来。然后想想你的目标客户大概喜欢什么,再写一份推广文案。

  为什么说营销方案一旦确定就不能改变呢?请耐心看完整篇文章,您所有的疑问都会迎刃而解。

  很多的个人还有企业在做线上推广的时候,事先都没有做一个推广方案出来。结果就回导致东一榔头,西一棒子。做的所有事情都是半成品。广告位买好了,广告没有做出来。平台认证做好了,内容没有做出来。内容做好了没有发出去,发出去了没有推广,推广了的没有效果。为什么没有效果呢?

  哪怕是有足够自信的高手,有着极强把控局和势应变能力的人,也会败给事先没有营销方案。这类高手他是什么情况呢?他觉得没必要,因为他认为自己不可能会出现半途而废的情况,毕竟他是高手。包括我自己刚出道的时候也是这样,觉得没必要那么麻烦,毕竟自己那么牛,于我而言,只要有了目标就一定会实现。

  对于傲视群雄的高手尚且如此,何况那些人......说了这么多,我只想表达一个观点,做线上推广之前先做一份详细的营销方案。这个东西一旦确定就不能改变,请谨慎。他的重要性丝毫不亚于长途开车时的导航系统。

  做营销=做噱头+做广告创意?NO!那只是表象,是最终的展现结果。

  而在这之前,有许许多多的细致的工作需要我们去处理,去完善,去执行,甚至是去妥协。

  通过产品研究从而确定目标客户——做一个目标客户画像——确定推广预算和预期效果——制定线上推广方案——制定执行方案——文案——渠道——达到预期效果。

  我尊敬的读者朋友,您好。能看到这篇文章是你我之间莫大的缘分,据不完全统计,全国每天更新在互联网上面的文章大约在5亿左右,每个人一天平均会看2篇左右。也就是说我们今天能够相遇的几率起码是两亿分之一。为了这莫大的缘分,我愿尽我所能的告知您,如何做出一份能够达到预期效果的线上推广营销方案。(其实我刚刚想了一下,您看到这篇文章的几率可能不止这么低,但是我又一想,其实是有这么低的,因为我不准备去推广这篇文章。)

  何为营销?四个字回答:一对一群!那么第一步就是通过研究产品,确定目标客户群体。比方说我现在卖价值3000的智能宠物喂食器。请问您觉得什么样的人才需要这样的产品呢?答:首先他得有宠物、而且他还得没有足够的时间去陪伴自己宠物,他还得是一个人住。因为他如果有足够的时间陪伴他就不需要这种机器,因为他如果有老婆孩子,会有老婆孩子在家照顾宠物那也就不会需要这种机器。可能你会说,或许他孩子要上学,老婆要上班呢?嘿嘿嘿,我可以明确告诉你如果是这样的话,他不会养宠物。

  综合来看,我们的客户应该有点闲钱,月薪一定是在1-2w左右,至少也得有7.5K到8K。因为他如果没有这个收入的话,他不可能在上班很忙的情况下还养宠物,更不会花这个买机器的钱。

  那么这样子的一群人,他们会出现在网上的那些地方呢?我们写什么样的东西给他看才能使他触动呢?聪明如你,有了以上的这些已知条件,很容易就可以推算出来。

  那么在做文案和投放的时候,我们首先需要确定什么事情?答:费用预算和预期效果!我们把目标客户想看的东西送到目标客户眼前使他看到,一定是要花钱才可以的。就看用什么样的方式花多花少的问题。那么钱出去了,就一定是要有预期效果的。

  费用预算确定好了,现在就根据目标客户画像,根据费用预算来做一个营销方案,从而就可以得出预期效果。怎么得的呢?比方说,我在确保我的广告文案百分百能对自己的目标客户产生吸引力的情况下,我去一个宠物保养类网站投一块广告位。这个网站每天会有一万个宠物爱好者去点击,这些人当中有些已经买好了的,有些自己有时间陪伴的,有些消费不起的,有些用不上的(有的人养的是鱼)等等等等、我砍掉它九成,那也就是说,我们能通过这个网站获得1000个客户。那就是300w的销售额、一半利润的话就是150w。所以这块广告位的预算可以是15w一年。

  那这个时候你又要问了,如果没有这个预算怎么办?两个解决办法,第一是跟网站合作,谈利润分成。第二是去该网站发帖子做推广。如果这两条路都行不通怎么办?你可以换个网站谈嘛!又不止它一家的咯。总之有钱是有钱的办法,没钱是没钱的办法嘛。

  整个的一个线上营销的推广方案大概就是这样子去布局,如果不出意外的话,最终都是能够达到预期效果的。因为所有的事情都是经过精密的调查和推算的。

  当然,还有最重要的事情,要放到最后来说:

  如何解决客户信任问题?款付货不发,质量有问题,没有如实描述,售后态度差等等。

答:

  方法一:找马总或者刘总,让他们提供一个平台给到你做担保交易。

  方法二:建立公司官网,管局备案。

  方法三:方法一二同时使用,把两者打通,在自己的官网给自己的店铺做一个广告位。

  方法四,方法五.....很多很多。我就不一一赘述了。

  营销方案做完以后就可以执行了吗?

  NO!NO!NO!方案是死的,人才是活的,再好的方案也要有厉害的人才能够执行出来的。作为老板,你敢让公司的前台去写广告文案吗?你敢让公司的洗碗阿姨去找投放渠道吗? 你敢让一个没有谈判能力的人去跟谈渠道合作吗?如果执行这个方案的人有些地方不懂不会,那我们只能选择妥协,去改变方案!

  那整个的一个营销方案做出来以后,我们干什么?

  我们首先把这整个方案所有需要去做的事情列一张表格出来,然后把所有适合做这些事情的人召集起来开一个会。你把任务分配给他的时候一定要问清楚,他能不能做好,准备怎么去做,你有什么好的建议。经过团队沟通,确保事事有人做。

  由于整个的一营销方案,一旦开始就不能停止,因为一旦半途而废损失无法估量。所以!开始之前一定要谨慎再谨慎。整个营销方案的可行性,执行方案的合理性,一定要经过反复的推演。切记!切记!其实是有补救办法的,但我不想说。因为我如果说了你就会有所依仗,你就会有恃无恐。总之、谨慎一些吧。

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