百度竞价是什么?比如你在百度上搜索一个词“玩具”,右下角有推广的项目就是百度竞价。

  商家以关键词为产品,百度搜索为渠道,搜索关键词的人为客户。在百度中,搜索关键词呈现相关业务的产品标题和内容介绍,客户可以点击进入企业网站,然后可能发生买卖转化,达到商家销售产品的意图。

  当你点击这些竞价广告时,每次点击都会扣除广告主后台广告账号的钱,点击价格从几毛钱到十几块不等,这取决于对应关键词的搜索热度。

  有人笑了。不是明摆着是广告吗?为什么有人打开?

  实际上,大部分网民,都是十分无知并且小白的,他们根本区分不了广告和非广告。在一般人的搜索习惯里,越靠上的搜索结果越容易吸引用户的青睐。

  为什么今天要来讲单页而不讲多页呢?

  竞价单页与多页哪个更占优势?

  假如竞价页面用多个页面,是否用户会点进下一页是一个未知数,假如用户没有点进下一页,那么竞价页面的信息量就不能彻底展现给用户,也许用户就不会发生购买愿望,由此来剖析,多页相比单页来说会有一点瑕疵。

  大家都知道竞价投入成本高,但是一旦产出远大于投入的时候,玩竞价就显得非常的暴利了。

  如果你要去做单页推广,那很简单,直接仿站,去某宝找人做单页,就告诉他要仿哪个谁家的单页,几十块钱搞定。

  不过现在,很多小年轻已经看不上单页SEO了,认为是过时的项目。说实话,如果你真这样想那作者还是有些生气,秉承一贯的观点:没有过时的项目,只有过时的思维。

  找准一款或多款暴利产品,先观察百度竞价的情况,再着手单页投放。只要能有一个单页做到了哪怕是搜索引擎第二页,带来的流量也是不少的,因为单页型落地页都是极具营销性的文案,客户购买率颇高。

  但是,这里的关键点,就是单页不仅要懂得做,还要做得够好。

  其实,暴利产品单页赚钱项目,适合任何有产品投放的个人或团队操作,尤其是适合刚进来的新人。它是一套完整的销售流程:单页设计、文案撰写、客服话术等等,能完全掌握这些,对以后做其他任何项目都是有益处的。

  能够操作暴利产品单页项目,确实是一个长久型的赚钱项目,除了上面说的能系统学习销售的流程,还有一点原因就是,只要用户搜索习惯还存在,就可以一直操作下去。并且,这种搜索流量都是精准流量,成交率也是其他流量不可比拟的。

  接下来就举个实例,以卖海参来谈谈单页竞价的操作。

  作者在百度搜了一个关键词:海参的作用,就看到下面这则广告,排名第一位的,他就是通过单页来出售海参赚钱。

  这个项目具体怎么操作的呢?

  1、产品的选择

  做电商的都知道,选品是成败的关键。选对了产品就成功了一半。把握好第一关,尤其重要。无论你是卖软件的,卖课程的,还是卖养生保健产品,减肥护肤产品的,都需要在选择上注意:细分市场。

  如何去细分市场?做过电商的都知道,抓准一个大的类目,一条条往下细分,每个进行比对,再去搜索引擎搜索下,看你当前选额度产品的竞争如何。

  你也许会觉得自己选的产品太偏了,担心会没有人来买。其实,这种担心是多余的,只要有需求,就一定有人买。

  比如一些地方电视台,会有一些专门时间段播出的电视购物广告,这个就是好的产品来源点,选好就可以上百度竞价来操作了。

  2、话术准备

  没有做过网络营销的朋友,可能觉得销售话术比较难,有客户来咨询时,会不知所措,搞不好客户就跑了,完全抓不住的感觉。

  这个不太懂话术也没关系,我们可以前期去同行那里,比如找一些正在操作暴利产品的人,伪装成客户,去跟他聊天,总之就是问各种产品的问题,然后整理一下,保存下来,就是自己的话术了。天底下没有学不会的事情,也用不着拜师学艺,同行就是你最好的老师。

  3、测试

  现在的投放渠道很多,仅仅只有百度竞价这么单一的渠道了,不要只盯着百度竞价。还可以选择一些性价比高的平台去投放我们的单页广告。如果能确保赚到钱,就马上加大投资去放大操作。

  4、落地页实操

  落地页的好坏直接影响成交,所以说落地页的重要性不言而喻。可能很多人不会做落地页,没关系,多搜集别人做得好的一些落地页,学习复制,最后再形成自己的落地页风格。

  这里还要注意每个平台的规则,也是要去学习和适应的。毕竟每个平台都是有细微的差异,要学会灵活应用。

  这里再分享给大家一个小技巧

  要学会跟踪做竞价排名的网站。10天后,输入同样的核心关键词,看搜索出来的结果,关注做竞价排名的网站,你会惊奇的发现,这次的结果,和10天前会有很大的不同。10天前做竞价的网站中,有些应该消失了,有些可能还在但排名会有变化。那么,这些存留下来继续做竞价的网站,他们就是你要学习的榜样。

  为什么有些网站会消失呢?

  前面已经解释过了,做竞价排名,是要根据点击付费给百度的,点击一次费用是不低的,几块、十几块稀松平常,如果只有点击但是没有购买或者购买很少,产生的利润远远不及需要付给百度的广告费,对网站来讲,就是在赔钱甚至烧钱,自然就会停掉了。

  反过来说,10天后继续做竞价推广的,我们可以判断,这样的网站肯定是赚钱的,那么,我们直接参考别人的做法,做同样的产品,用同样的推广方法,原理上来讲,也是能赚钱的,至少赚钱的几率会高很多。

  当然,10天只是一个参考值,如果你是个谨慎的人,跟踪时间就延长些,比如一个月,如果你很自信,很相信自己的眼光,你看准了就马上照做,也未尝不可。

  网络营销是一门多内容的课程,但是核心点只有一个,就是用户。抓住了用户的网上购买渠道和购买心理,赚钱就是顺理成章的事。百度竞争也不是什么很高难度的事情,学会了上面这些方法,你也可以马上打造一款暴利产品出来。

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