信息流其实是有技巧的,技巧主要在于一些细节以及揣测用户心理。具体到工作中,创意制作、落地页设计、数据报告分析、账户细节设置,这些都非常有技巧,可以多试试一些平台的新功能,投放之后花时间(一周一次)去总结、整理和分析,用于后期调整。
  1、创意文案
  信息流的核心在于创意和落地页。
  创意的核心在于点击率,如何提升点击率,其实无非三种,一是文案,二是素材(图、视频)、三是形式(大图、三图等)。
  从文案的角度,我们信息流推广,主要是表单为主,当然也有很多的行业是以咨询、app下载或微信加粉为主。不管哪一种转化方式,文案的作用就是去引导转化。
  2、创意素材
  创意的素材主要是指图和视频。
  关于图片,没太多说的,图片的目的只有一个,提升点击率。高清优美或者伪官方的图片均可以,只要是契合业务即可,千万不能做标题党的图,这没有意义。
  关于图片什么样的图片是好图,一般不管是美工还是推广都有自己的审美,都满意的图片肯定是比较好的图片。而且很多时候,图片效果好不好,主要是看转化效果,而非主观感受。所以,做好了图,投放才是硬道理。
  3、落地页
  落地页的话,头条的橙子建站、百度的基木鱼、广点通的蹊径都非常方便,也不难制作,可以多去熟悉一下。
  如何制作一个好的落地页?最好的方式就是去学习对手。落地页的内容、图片、排版、颜色、表单项设置,都非常重要。
  落地页的设计思路要始终围绕一条,一切从转化角度出发。不以转化为目的的页面都是耍流氓。
  如何提升页面的转化率?痛点+吸引力+转化组件+伪官方+优惠+信服力等等,这些元素都是可以用上的。
  4、转化组件
  转化组件有很多种,比如咨询、电话、表单、app下载、微信复制、发券、优惠券、实物、抽奖、游戏礼包、附加创意等等。
  这些组件,我们没法全部都用上,但是可以在一个页面覆盖两到三个,增加转化率。当然,转化组件不宜设置过多,而且要考虑到信息流平台的特性。
  5、账户设置
  账户设置方面,其实重要的设置并不多。首先是预算,一般账户层一定要设一个预算,计划层或者广告层可以不设,或者根据实际情况去设置。
  其次是出价方式,常规包含:cpc、cpm、ocpc、ocpm、cpa等。一般投放信息流广告,都是投放智能出价,即o模式,cpc和cpm不是太适合信息流广告。
  6、广告位组合
  每个平台都有自己的广告位,每个广告位所对应的人群特性不一样。
  总结
  1、信息流方面一定要学习对手,尤其是最大的对手,超越敌人就得先学习敌人;
  2、信息流其实是有技巧的,技巧主要在于一些细节以及揣测用户心理。具体到工作中,创意制作、落地页设计、数据报告分析、账户细节设置,这些都非常有技巧,可以多试试一些平台的新功能,投放之后花时间(一周一次)去总结、整理和分析,用于后期调整。
  3、价格不是最核心的问题,最核心的问题还是在于精准的定向,或者说是人群划分。这就需要长期的深入研究了。现在信息流最大的问题就是无效的问题,解决了这个问题,其投产会非常高。
  4、建站系统和crm系统还是非常重要的,也非常好用,一定要熟悉。不管是基木鱼还是橙子建站,不管是飞鱼还是爱番番,只要自己经常去做了,去反馈了,才能知道里面的技巧。而且赔付也是一个很有用的地方。
  5、信息流并不复杂,但是细节很多。整体来说,人工的部分不多,更多是顺应机器的调法。重要的在于细节的把控。图片是否到位?时间段设置的是否合理?页面内容是否吸引?封面图是否高清?转化组件是否明显?等等等等,这些都是细节。这些细节也不是三言两语能说清的,需要自己总结出来。
  6、每个渠道有每个渠道的特性,但一般来说,会了头条信息流,做其它信息流渠道投放都会比较轻松。当然,这句话只是针对大多数情况,并不绝对。信息流的主要三大渠道是头条信息流、百度信息流和广点通。头条比较智能化,百度比较复杂一点,广点通最简单。玩转前两者,一般都能玩转其它信息流渠道。
  7、人群包还是很有用的,而且平台升级的新功能,一定要熟悉试用。不要怕有试错成本,我们要控制试错成本,而非杜绝试错成本(因为没法杜绝)。新功能只有尝试了才知道效果怎么样,不要只守着一亩三分地,要敢于尝试、敢于创新、多思考、多总结、多学习。

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