数字互联网时代,搜索引擎已成为天然的流量入口。在互联网流量饱和的大趋势下,搜索引擎的生态环境发生巨大变化,Google、必应、百度、搜狗等全球头部搜索引擎,争相布局各自的流量生态矩阵,头条等新兴内容平台也悄然入局通用搜索,搜索行业的流量价值再次显现,搜索平台的竞争已转变成全网流量的争夺之战。

  全球头部搜索的流量生态矩阵,代表着全网流量争夺的发展趋势。未来一段时间,搜索引擎仍将是搜索生态的核心流量入口,多场景交互的流量生态矩阵,有望在信息流产品、AI和云计算、小程序应用的支持下,突破流量困境,扩大搜索场景,提供更丰富高效的产品使用体验。

  1、搜索+内容的趋势不可阻挡

  短视频已成为互联网内容消费的重要组成部分,主流搜索引擎平台通过大力发展信息流产品,扩大用户流量的场景入口。全面构建“搜索+内容”的生态融合,通过搜索和新闻、短视频等内容的渠道对接,充分发挥信息流产品的优势,吸引用户流量,提升用户使用黏性,增加广告收入,提高盈利水平。

  2、从搜索驱动到AI驱动重构搜索生态

  随着搜索技术从传统的检索技术逐渐向数字化、智能化转变,AI技术投入将是搜索技术和生态外延的关键手段,搜索生态只有基于完整的用户场景与数据入口,才能发挥出场景探索与技术应用端的竞争优势。海量的搜索数据天然适用于AI技术应用,AI的规模化应用也为搜索技术的进阶提供了更多可能。

  3、自成一派的搜索生态难以满足需求

  互联网的开放包容特质将在搜索生态的布局中得到进一步体现。未来小程序大概率成为触达用户最快捷的方式之一,搜索引擎接入智能小程序,全面开放搜索流量。

  传统的搜索流量获取已经无法满足店铺增长的需求,那搜索未来的方向在哪里?

  一、用户产品多元化,用户搜索下沉

  回顾之前,商家更倾向于做爆款。想尽一切办法去优化一款产品,让它为店铺吸引足够的流量。但现在做爆款愈发困难,而且如果店铺的流量单一化,那整个店铺的引流表现会变得很差。

  而市场也开始不断下沉:一方面消费人群从一二线城市下沉到四五六线城市;另一方面,主力消费者的年龄从70后、80后向90后、00后下沉。整个市场被拆解,每个人都有不同的需求需要被满足,每一个细分市场都值得我们去研究。

  二、产品关键词要以消费者为中心

  产品的标题对搜索流量的获取非常重要。例如婴儿棉鞋,它有很多特征,像如加绒、软底等,我们要对每个引流词来进行分析,看看它所带来的价值有多大,关键词的转化点击有多好。

  三、如何选定关键词

  关键词的选定,我们要先对整个行业和自身产品进行分析,确定三个点:

  1.我是谁,我有什么个性特点。

  2.消费者为什么买我,我的价值主张和利益点是什么。

  3.我的目标客群是谁。

  四、如何做好主图定位

  在把标题的问题解决后,店铺的点击率好不好,转化率好不好,还有很大程度会依赖产品的主图。故此,我们要结合竞品情况,来设计我们的主图。

  五、如何应对流量打散

  流量打散是指在一次搜索过程当中,同样搜索一个关键词,一个店铺里最多出现带这个关键词的两个宝贝。

  我们可以通过改变产品的标签维度,来应对流量打散。通过产品不同的卖点,来替换和挖掘产品其他的标签维度。只要产品卖点不同,主图的文案就可以不同,那这些产品的目标人群就是变化的。

  六、如何做好后续的流量承接

  知道了上述的方法,我们又该怎么样去做流量的具体承接?有一个工具叫搜索排行榜,你可以通过在里面搜索修饰词,来看到你这个行业搜索的特征词。男女、大小、场景等这些特征词都可以被查找出来。这些特征词分三种情况:何时何地买,为什么买,谁买。

  何时何地买是场景。为什么买是功能属性;谁买是目标受众。我们把它进行分类之后,会发现所有的特征词都逃不开场景、属性、人群三大维度。我们可以把这些行业特征词罗列出来,第一人群、第二场景,第三属性。

  把你的产品分为不同的人群去填空,然后做优化。除了考虑关键词之外,还有价格和主题。如果关键词无法细分,可以价格去切割人群。

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