做了多个项目后,获取流量,我主要考虑两种大方向:一种是我给平台提供价值,平台需要深度参与的用户提供价值来留住其他用户。一种是做付费推广,让平台喜欢给我精准流量。
  使用付费流量,把预算花在精准客户身上,只要投放的渠道投产比合适,是可以快速扩张市场的,我不止一次验证过。做项目成熟的人都会选择付费流量来放大盈利模式,来谋求更快发展。
  百度竞价发展到今天,对于互联网营销而言,其实是比较传统的渠道了,但是就很多大搜索需求,或者高客单价行业而言,仍然极其重要,只不过要实现理想的营收效果,得由粗放式管理改为以利润为导向的精细化运营。
  回想了下我接触过的竞价员,我认为从个人价值和认知层次而言,竞价员可以分为以下三类:
  一、普通竞价员
  普通刚从业的竞价人员应该具备哪些能力呢,我认为至少需要具备四项基本能力。
  1、会搭建账户;
  2、会做数据分析;
  3、懂落地页策划;
  4、懂转化流程管理;
  作为普通竞价人员可以对获客后的转化环节不直接负责,但一定要对从展现到获客的转化流程心中有数,出现钱花不出去、光花钱没咨询、有咨询但意向度很差这些状况时,能够找到原因并解决问题,而不是被动等待。
  二、优秀竞价员
  对于广大在中小企业从业的竞价员而言,怎么样才算优秀?
  1、会选择公司、老板和项目
  2、不局限于单一的竞价投放,能够整合公司资源和平台,使营收效果最大化。
  3、能和销售团队相互促进,携手共赢。
  一切制度和工作流程都是需要人来完成,用对团队负责人永远是最事半功倍的。
  三、稀缺竞价员
  那如何才算得上稀缺竞价员?
  1、对用户的需求很敏感,能根据搜索意图反向推动项目产品升级。产品是1,营销是0。
  2、不光会获客,也能做转化,能够打造出适合自己项目的营销体系。销售额=客流量*转化率*客单价
  3、以项目利润比为目标,拿出的营销方案能够给企业主安全感。
  很多企业老板对商业生存的把握,要比竞价员深刻很多,要不然他也没法经营管理一家公司,而很多竞价员的思维只停留在广告投放的层面,如何经验一家企业,如何实现可观的营收和利润,普通竞价员完全没经历过。
  没经过验证的认知也好、建议也罢,当然缺乏信服力,企业老板站在求稳、少花钱的角度,做出保守选择很正常。
  作为竞价员,如果对自己的方案有足够的自信,实施前不光需要表现出一定担当,也需要在和老板的交流中,让他在方案中看到清晰可见的营收,如果能做到这一点,我想很多老板是会选择尝试的。
  营销人员给企业花钱,这离不开企业老板的支持。想一想自己消费前的心理,就能理解企业老板批预算时的心理了,消费是要购买性价比高的产品,投资是为了获得高利润回报,每次做营销方案、申请广告预算时,多给企业主安全感,我想更容易合作共赢。

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