随着短视频平台的直播带货的兴起,2020年成为了网红营销元年。很多公司都去尝试了以下网红营销的新型营销模式,但是从结果上看,都不是很理想。

  套路多水还深,但是随着行业的规范和营销的趋势来看,网红营销在2021年还是主流的营销渠道之一,因此了解此类知识非常重要。

  一、什么是网红营销?

  大家对网红营销的定义有一些模糊,这里为大家统一定义一下。顾名思义,网红营销就是品牌与网红合作的形式达到营销目标,其中利用网红自身的影响力和知名度,协助推广品牌或销售商品。

  这类适合与品牌商进行合作的网红通常具有两项特点:

  在特定专业领域中拥有稳定的粉丝,例如李佳琦。

  能自身特色直接影响消费者的购物决策影响力,例如罗永浩。

  其根本因素就是影响力,影响力能够获取用户信任,从而传递价值。

  二、为什么消费者相信网红?

  其实这个逻辑和明星代言是一个道理,明星给产品背书,消费者会相信明星,从而产生消费。而网红也是他持续的影响力来获取用户信任,从而给品牌带来转化。

  网红不是明星,他们可能是生活中会出现的任何人,如一个全职妈妈、皮肤经常有过敏问题的一般上班族、热爱收集球鞋的设计科系毕业学生等。

  这些人社群媒体分享自己的心得或生活,在这些人的分享中,你可以找到问题的解答,或是受这些人的个人魅力吸引,更重要的是,这些人与粉丝没有距离感。

  这些人在他们的领域上是专家,且不属于任何品牌,不会盲目的为任一品牌站台,这使得这些网红们成了消费者验证品牌好坏的重要渠道,消费者选择倾听专家的建议。

  三、网红营销的七大步骤

  步骤一:确立活动目标

  要制定好目标,通过这次与网红合作,达到什么样的效果。

  步骤二:定义该次活动的受众

  但在制定网红营销策略时,你除了利用现有对潜在顾客的已知资讯外,还可以将这些受众再针对目标分成更小的群众。

  步骤三:设置预算寻找匹配网红

  接着你需要针对这档网红营销活动制定预算。预算的高低除了决定能合作的网红对象外,也会影响能够产制的内容。

  步骤四:筛选网红挑出合作对象

  你手上现在应该会有一批备选的网红了,接着你可以研究这名网红平常与品牌合作的模式、网红本身的性质、与粉丝间的互动等资讯,来确定哪一个网红最适合合作。

  步骤五:接触网红与讨论合作方式

  选定合作网红后,你可以查看网红是否有公布经纪人或合作资讯,并向网红提出合作邀约。在合作洽谈的过程中,你可以先了解这名网红一般与品牌间是如何合作的,自己对此次合作案的预期形式是什么,并告知网红希望通过这次合作达成什么样的目标。

  有时候并不一定是网红本人会出面与品牌洽谈,但不论过程是谁,双方最好都能留下合约,清楚纪录合作期间、形式、资源、付款等重要资讯,以此确保双方的权益。

  步骤六:执行营销活动

  接下来除了被动等待网红发布内容、宣布合作外,你也可以在自己的品牌页面露出合作资讯,或是善用合作时的素材进行广告投放,把效益放到最大。

  步骤七:评估成果

  针对一开始订立的活动目标,需要回过头评估这档活动的成果。其中的关键指标包含网红发布内容的粉丝参与度、有多少人实际接触了品牌、最后订立的目标指标达成率有多少。

  最后

  如今流量成本越来越高,很多渠道都已经达不到理想的效果。而网红营销作为最近火热的一个营销渠道,很多人都跃跃欲试,但最终都没有好的结果。但其实可能只是自身的原因所导致,没必要直接放弃整个渠道。小步试错,不断优化细节,是一种不错的选择。

点赞(35)

Comment list 共有 0 条评论

暂无评论
立即
投稿
意见
反馈

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部