通常SEM优化人员会把关键词划分为四大类,分别是:人群词、行业词、产品词和品牌词(竞品词)。

  同时也会把人群的购买意愿划分为这四个阶段:知晓、熟悉、考虑和购买四个阶段。那么,网民搜索词与购买阶段到底有什么关联呢?我们先来看下面这些案例。

  SEM优化-人群词

  搜索人群词的网民,判断其购买意愿处于知晓阶段;搜索行业词的人处于熟悉阶段;搜索产品词的人处于考虑阶段;搜索品牌词(竞品词)的人处于购买阶段。

  给大家举个例子,有位同学高考失利,没考上大学,落榜了。正愁接下来做些什么事情,然后他在搜索引擎里面搜索了“高考落榜怎么办”。看到以下广告:

  学XX技术、XX培训学校,成人学校。“高考落榜怎么办”这个词,就是人群词。他有学习的潜在需求,可以简单判断出这个同学是这三个学校的潜在客户。

  SEM优化-行业词

  通过第一次搜索了解信息之后,这位同学知道高考落榜还可以学习各种技能。那么学什么技术才有前景?才赚钱呢?随后他又搜索“学什么技术好赚钱?”

  “学什么技术好赚钱”这个词,是购买意愿处于熟悉阶段的网民搜索的行业词。

  SEM优化-产品词

  经过筛选考虑,最后发现自己对XX职业还蛮感兴趣的,决定学习XX.接下来要找个靠谱的学校,这时候他搜索“XX学校”“哪里有XX学校”这个词,是购买意愿处于考虑阶段的网民搜索的产品词。

  这个同学到此阶段,确定了XX教育学校和XX培训学校作为备选。为了对比,他分别搜索了“XX教育学校怎么样”和“XX培训学校怎么样”

  他通过在线咨询对比培训费用、师资力量、就业保障,口碑等情况后,最终选择了XX培训学校进行学习。

  SEM优化-品牌词

  “XX教育学校怎么样”和“XX培训学校怎么样”这两个词就是处于购买阶段的网民搜索的品牌词。相对另一家学校而言,“XX教育培训学校怎么样”这个词是竞品词。

  最后,从人群词到品牌词的划分,其实是目标受众购买意愿从弱到强的变化过程。掌握这个规律,对我们选择关键词和对关键词进行设定出价、设置匹配方式、撰写创意等具有很好的指导意义。现在,网民搜索词与购买阶段有什么关联,相信你已经理解了!

点赞(53)

Comment list 共有 0 条评论

暂无评论
立即
投稿
意见
反馈

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部