病毒营销通俗的讲就是将营销设计的像病毒一样,能快速复制、快速扩散,快速传播,在短时间达到营销目的。其营销目的可以是将特定营销信息传达给更多受众,也可以是获得足够关注和流量,以及稳定客源。

  病毒营销是一种营销技术手段,更是一种思维方式,这种思维方式告诉营销人,对营销内容及活动的的设计要具有“自传播性”,就是受众要有兴趣看,有兴趣参与,完了还愿意主动分享邀请别人参与。

  因此营销人有了病毒营销的思维,在设计营销传播信息和活动时,就会提升信息和活动的“自传播性”,降低营销传播成本,提升传播效率。

  病毒营销怎么玩?

  1、游戏病毒

  可以用微信群,公众号带着受众玩游戏,用微信群带顾客,玩有娱乐红包类游戏:能送出你的优惠券,或店铺优惠红包,让他自己复购,或随手转发。

  2、测试病毒

  经常在朋友圈看到各种玩测试的一本正经的胡说八道的H5,比如测试2021年运势,测试上升星座,测试职场动物性……利用了人的自我暴露定律,因为人人都爱秀自己,通过各种测试,让受众尽情的秀出自己的隐藏人格。然后,在过程和结果中植入产品和品牌。

  3、定制病毒

  人人都有炫耀的需求,改善购物体验过程,设计定制体验,提升顾客感知价值,顾客多半会分享朋友圈或像熟人主动推你。比如:送他DIY的赠品,为他定制包装箱,为他在产品上刻字等等。

  4、老客病毒

  维护好一个老客户,等于获取三个新客户。现在获客成本这么高,如果一个老客户只买你一次就流失掉,那是多么大的浪费。所以要服务维护好老客户,老客户可能会一买再买,也可能会给你介绍新客户。

  其中微信是做客户管理和关系运营最轻最方便的工具,通过建立微信群,把老客户吸引进群,或加老客微信,实现与老客户之间建立联系。同时还可以通过送客户福利,吸引加群。

  病毒营销容易在微博、微信等新媒体上发酵传播。并不是说病毒营销一定要依赖于新媒体,因为病毒营销不仅是一种营销技术,更是一种营销思维。只要创作的内容能引起受众兴趣,并设计好分享理由,在传统媒体上,在营销活动中都可以做出病毒营销的效果。

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